OPPO爆款思路：鸡蛋放在一个篮子里 小心看护

　　崔玉贤/文

　　在目前主流品牌手机中，OPPO可以说是最后一个推出全面屏手机的，用OPPO副总裁吴强的话来说是“敢为人后，后中争先”。在连续打造了五款爆品之后，吴强希望R11s依然是个爆品，全球手机中除了苹果平均一年一款新机，OPPO是为数不多与苹果节奏一致，一年几乎投入全部资源“砸”在一款手机上的厂商。这既是所有手机厂商羡慕的一点，也是所有厂商不敢操作的一点，因为风险太大。

　　投资理财都告知人们，不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。可吴强却引用了巴菲特的一句话，将所有鸡蛋都放在一个篮子里，并小心看护，所有的风险提前预判与规避。他们一直遵循着陈明永的一句话：做企业最重要的是洞察用户尚未被满足的需求，并用创新的手段去实现它，甚至有可能的话，要打造成品牌标杆，执行业技术之牛耳。

　　市场困难时 活下来更重要

　　预计今年下半年爆发的全面屏大战如期而至，各家抢着推出“全面屏”概念的手机，而OPPO却姗姗来迟，直到11月份才推出首款“全面屏”手机，OPPO还给起了个名字叫“星幕屏”，而且主打卖点不是“全面屏”，依然是拍照功能，并用人工智能做了加持。

　　对于，这么晚节奏的推出“全面屏”的问题，吴强直言：敢为人后，后中争先。“可能很多人都只关注了敢为人后，但我们的关键点是后半句：后中争先，不能什么事情都跟随别人，而是要等到最佳时间点，对技术、市场、需求都要观察一下，如果不是特别革命性的改变，慢一点是没关系的。但在出来的瞬间要在其他方面超越别人。”

　　在吴强看来，全面屏会成为标配，而并不是给手机“添彩”的元素。OPPO R11s进入了智能美颜时代，基于自拍大数据库，从性别、年龄、肤质、肤色、表情、状态等多维度分析数万张照片特征，利用AI神经元网络算法，可以实现上亿种美颜效果，解决拍照美颜效果“同质化”和“失真”的问题。

　　因此，虽然和其他手机厂商相比，OPPO的全面屏产品推出的较为晚些，但吴强对OPPO R11s给予了很大的期望，希望能够比R11卖得更好。

　　而对于今年的整体销量，外界有传言OPPO调低了预期销量，OPPO今年的同比增长已经低于去年。对此，吴强表示，首先手机大环境并不好，整体都在下滑。OPPO去年实现了高速增长，基数越来越多大，今年不可能再实现同样比例的高速增长。但据其透露，今年OPPO整体销售目标还是预估范围之内，相比去年有增长，但幅度并没有像去年一样大幅增长。

　　数据显示，2016年OPPO总计售出9940万部智能手机，同比大增132.9%。而今年的销售目标是1.2亿部。

　　因此，对于“大幅增长”，吴强并没有这个奢望，“市场苦难的时候，能够活下来就已经很重要了。”

　　爆款理念：所有鸡蛋放在一个篮子里 小心看护

　　从R7开始，OPPO联系做了5款爆品，集中所有资源将一款产品打造成精品。来自OPPO的官方数据，2016年R9仅88天销量就突破了700万台，平均美1.1s就有一人购买R9。来自Counterpoint数据显示，R9的销售量近1700万台。

　　对于“爆款”策略，吴强表示也是OPPO经过血泪教训得来的，在OPPO从3G向4G转换时，采用了双旗舰的打法。但这样的方式使得两款资源都不够，终端销售人员都不知道到底该卖哪一款。因此，痛定思痛，2015年OPPO开始聚焦在R系列的爆款打造上。

　　“精品策略让研发更加专注，从产品采购到库存管理和营销运营，整个动作变得更加简单，更加聚焦。”吴强表示。

　　OPPO的渠道负责人表示，精品策略之后，渠道人员不再像以往一样熟记多款产品信息，对门店的支持服务反而高效。之前因为产品品类多，信息复杂，每人只能服务3-5家，精简之后效率大为提升，可以服务7-8家。

　　但“ALL IN”的方式也会让风险存在。但吴强表示OPPO的打爆款与苹果的套路一样，让资源都聚焦在一起。“我们理财的时候，都告诉不要把鸡蛋放在一个篮子里 ，但巴菲特说过，要把所有鸡蛋放在一个篮子里，要小心看护， 所有风险提前预判和规避。”吴强表示。