前阿里苗峰细述企业采购数字化市场开拓逻辑

　　7个月前，苗峰辞掉阿里1688大客户部总经理职务，创办商越。

　　互联网带来时代变革，2017年，中国SaaS市场规模突破80亿，2018年下半年，马云、马化腾多次提到产业互联网概念，提高效率日渐成为企业刚需，SaaS系统受越来越多企业青睐。苗峰判断，SaaS模式或将成为未来企业发展数字化的突破口。SaaS系统的切入，能帮助企业提升效率、节省成本。2018年，苗峰创办商越，成为企业数字化采购平台搭建者。

　　3个月获3900万天使轮投资，5个月连续签下链家集团、广西中烟、长城汽车、宁波华翔、智联招聘等大客户，5月初，杭州分公司开业，商越快准狠的成长、对2B赛道的准确预判，离不开苗峰10多年IT互联网经验。

　　创业前，苗峰有11年用友、5年阿里经历，先后担任用友软件集团副总裁，阿里O2O项目负责人、1688大客户部总经理、出任阿里和五矿合资公司五阿哥CEO。期间，开创用友BI业务。在阿里负责1688大企业采购业务期间，帮助大企业构建采购供应链平台，2016年GMV突破百亿。

　　近日，i黑马&创业家与苗峰进行了一次开放、轻松的沟通交流，他分享了自己早期的从业经历，创业的心路历程及商越的运营逻辑。

　　十六年磨一剑

　　“我最钦佩的企业就是我服务过的用友和阿里，用友让我理解了信息化和企业级市场，阿里培养了我看商业的不同视角”。

　　苗峰，计算机专业出身，2002-2012年就职于用友，先后担任市场、渠道总监、总经理，负责用友华表公司整体运营、大数据平台，实现用友华表扭亏为盈的优异战绩，是用友集团高管团队中最年轻的一员。2008年，被评选为“用友二十周年二十优秀用友人”。2010年1月，在苗峰战略指导下，用友华表收购商业智能软件供应商广州尚南科技有限公司。

　　2013年10月，苗峰离开用友加入阿里，担任O2O早期项目负责人，打通线下品牌商和百货的支付通道。“团队是新的，业务是新的”，苗峰坦言，刚加入阿里时并不适应，甚至一度想要离开。，苗峰表示，阿里的百年湖畔讲堂有多位合伙人倾囊相授，开放的阿里文化逐渐让他打开了自己，“百湖(百年湖畔)从早到晚的授课，会让你逐渐剥开自己，做真实的自己，当你真实的时候，很多事情就是对的，你可以很自然、很坦然”，苗峰表示，阿里的会议文化是一起讨论，指出对方观点的问题，互提工作上的建议。这也奠定了之后商越的企业文化：开放。

　　适应了快节奏的苗峰，在阿里先后负责天猫O2O早期项目，阿里巴巴大企业釆购客户部，又在五矿集团和阿里巴巴联手打造的钢铁电商平台五阿哥出任CEO。做大企业采购业务时，苗峰发现，虽然有几百家大企业都入驻1688，但每个大企业的采购额还不足1%，大部分采购还在线下。“那时产生了创业的想法”， 苗峰认为，每个大企业都自带平台属性，改变一个企业习惯很难，能否找到一个既不改变企业习惯，又能实现节约成本的采购数字化工具成了那时他一直思考的问题。

　　快速迭代，打通15万亿市场

　　据估算，企业釆购有40万亿市场空间，商越瞄准的通用类物资采购有15万亿市场。经《中国企业电商化采购发展报告(2018)》显示，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速达80%。但同整个市场规模相比空间仍然很大，企业采购依然呈现出线下为主、渠道分散、规范标准程度较低等特征。

　　“我们做的事是帮助每个企业构建他自己的采购互联网平台”，苗峰表示，商越定位数字化采购平台，主要面向10—1000亿大中型企业，帮助企业实现通用类物资的在线化、数字化采购，节约成本。

　　商越团队从BD、市场、产品、技术、交付到运营，大多来自阿里、德勤、用友、必联等企业服务领域的龙头企业，有平均超过10年的采购、电商、软件和互联网跨界经验。苗峰认为，To B的创业不能有短板，要深度洞察理解企业，“我们研究过美国的SaaS，从Veeva到采购领域的Ariba、Coupa，包括最近上市的Zoom，所有创始成员都是老炮。”

　　苗峰表示，员工日报和周报是商越团队的文化，目的是为了高效协同;客户价值，诚信和血性则是团队坚持的价值观，“比如刚成立我们做的情人节项目，帮链家搭建数字化采购平台”，全员参与，冲锋陷阵，把能做的不能做的诚实反馈给客户，通过SaaS帮助客户降本增效，创造价值。

　　最后苗峰向i黑马&创业家谈了对产业互联网的理解，他表示，互联网的下半场是产业加互联网，互联网加消费者。在To B领域，通过互联网提升企业运营效率是关键。就商越而言，采购是本质，数字化是手段，商越所有努力是为了用数字和连接让企业采购更简单。

　　目前，商越在杭州成立了第一家分公司，打响了加速区域布局的第一枪。苗峰表示，商越将继续坚持以成就客户为导向、为客户提供高效、高质的解决方案和运营方案，引领国内采购数字化的发展。