男装品牌海澜之家全球分店达6600家

　　近日，发布了最新的服装行业百强企业名单，该榜单根据分别对企业的营业收入、利润总额和利润率等三项指标进行排序。全国共有130家企业上榜，其中海澜集团在营业收入和利润总额均排在全国第一，毫无疑问是目前国内最赚钱的服装品牌之一。

　　“男人的衣柜”相信大家对这句话已耳熟能详。公开资料显示：海澜之家是国内服装龙头企业，先后打造出圣凯诺、EICHITOO(爱居兔)等自主服装品牌。公司去年实现营业收入190.90亿元，门店总数超过6600家。

　　粗纺起家，精纺发家

　　其创始人周建平，出生于江苏江阴一个普通家庭。虽然家境一般，但他从小就胆识惊人，在知识改变命运与创业面前，毅然选择了后者。读完中专后，就在老家开了间照相馆，并赚到了人生的第一桶金。

　　在上世纪八十年代，万元户可是个响当当的名号，大可以舒舒服服过日子。可周建平偏不，一直在寻找一个可以做大的项目。当时他回家探望父母，无意间听朋友说起镇上的第三毛纺厂要转让。彼时全国上下的粗纺生意很红火，市场需求很大。于是28岁的周建平，决定把钱全部砸进入，开启他的服装事业。

　　周建平和18名工人辛勤付出，工厂的效率得到显著提升，慢慢开始有了盈利。这期间，他观察到市场上关于精纺的需求很大，但几乎所有企业都在做粗纺业务。

　　他敏锐地意识到这是个巨大的商机，于是将全部钱拿去做精纺。很多员工认为这是在瞎折腾，但事实证明这次冒险是对的。仅仅三年后，毛纺厂的销售额就突破一个亿，并迅速成为了行业老大。

　　模仿优衣库，做男装之王

　　虽然业务不断扩大，但不安分的周建平显然不会就此止步，他决定打造自己的品牌。一次偶然的机会下，他在日本参观完优衣库的商店后，深深被它的销售模式所折服，原来还可以这样卖衣服。

　　于是回国后第二个月，便成立了海澜之家，正式进入服装销售。“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”，由此可见他的雄心壮志。

　　第二年的九月份，第一家门店在苏州正式开业。半自助式的采购方式开创了国内行业销售的先河，并大获成功。仅仅一年后门店就扩张超过50家，营业额也突破了百亿。

　　此外，还先后邀请了杜淳、林更新等人进行代言，甚至还请来刘强东作为代言人。海澜之家时至今日，已经连续五年位居国内男装市场份额第一。

　　转型扩张，应对挑战

　　过去绝大部分的国货服饰品牌一样，海澜之家也遭遇了发展瓶颈。在业绩放缓的情况下，企业进行一系列的转型。

　　近几年，海澜之家开启了海外扩张模式，先后在东南亚等地开设了近50家门店。这段时间，他们在东京的永旺梦乐，开出了日本首家门店，并力争年内门店数量增至3家。

　　除此之外，企业还积极进行转型，先后创立四个新品牌：黑鲸(时尚男装潮牌)、AEX(轻奢男装)、OVV(轻奢女装)、海澜优选生活馆(家居生活类品牌)。并联手互联网巨头们，进行新零售升级。继去年入驻美团外卖后，今年又推出一小时达程序，可以看到企业在不断的优化服务。

　　文/柳先说