梦洁家纺双11直播重点布局头部网红高频自播

　　今年天猫双十一期间，梦洁家纺将在直播业务版块重点布局头部网红主播和店铺高频自播。

　　目前，梦洁家纺已接洽多个头部网红主播的档期，保证平均每3天接入一个头部主播档期，每天有腰部和达人主播带货，店铺直播间以每天4~8小时的频率不间断开播。

　　据了解，梦洁家纺此前已与谦寻、美ONE等MCN机构建立长期合作关系。在网红主播的投放上，梦洁家纺会重点考察网红主播的产品讲解能力、场控能力以及与粉丝互动的亲和度，最终以“单链接基础费用+销售额提点”的方式合作。

　　梦洁家纺告诉亿邦动力，找外部主播带货和自建主播团队两者应相辅相成、同步进行，未来在这两种直播带货方式上的投入也会越来越多。

　　梦洁家纺表示，一方面，所有品牌商家都有必要找外部主播带货。掷重金投放网红主播，在短期内可能会面临战略性亏损，但是可以将其看做品牌广告费的投入。通过头部网红主播的推荐，可以让粉丝对品牌产生好感，进而认可品牌产品。

　　另一方面，品牌商家自播团队同样可以带来不错的销售业绩，前提是主播要通过每天定时开播、给粉丝发放福利的方式，不断增加粉丝对主播的好感度，通过长期蓄水将“鱼塘”养大。

　　在投放策略上，梦洁家纺认为，主播混场和主播专场的投放要看具体的产品类目。如果是快消品，则可以考虑投放主播专场;如果是耐用品，相对来说主播混场更合适。此外，对直播资源的投放也要综合权衡成本和利弊，不能轻信直播资源位和明星主播的带货效果。