联纵智达创始人何慕：有数酒为先，践行慢品牌的新路线

　　“速富”正在成为这个时代的代名词，诸多创业者都希望一夜速成，动动嘴皮子就实现财务自由。而“一夜暴富”、“不劳而富”这些都是假象，如雷军、刘强东、曹德旺、陈生等人，都是在行业内一步一个脚印，付出了万千辛苦才换来了今天的商业帝国。然而许多人无视大佬们的江山是苦出来的，“自我糊弄、躲避现实”，闭着眼狂奔，错把海市蜃楼当做真实的生活场景。致使近几年，我们这个社会上充满了漂亮迷人的肥皂泡，表面看流光溢彩，实则弱不禁风。一个个牛X哄哄的创业者“雨打风吹去”，各领风骚三五月。

　　对此，联纵智达董事长、有数酒创始人何慕表示：“创业者要找对项目，要舍得吃苦，要有耐心，要禁得起市场考验，更需要调整车速，打造一个可以永续发展的品牌。”

　　5月15日，何慕老师做客浙江卫视《华商启示录》节目，与永璞咖啡创始人铁皮畅谈《我想做一个慢速生长的品牌》。铁皮是美国精品咖啡协会认证的咖啡品质鉴定师，在全球只有 4000 人左右获此殊荣。在整个咖啡圈，永璞咖啡被誉为最重视设计，最美的咖啡。

　　铁皮以“慢速度”打造永璞咖啡品牌。而“慢就是快”一直是何慕老师的口头禅。或许是共同的品牌理念，将两人“感应”到了浙江卫视。《华商启示录》是浙江卫视于2015年重磅推出的中国首档青年创业电视思想秀。节目关注全球范围内的知名企业家，他们有着丰富的创业经历、思想新锐，正在影响或引领行业的方向。

　　何慕老师曾多次做客《华商启示录》，是栏目组的老朋友。而这一次在节目中分享的思想，也正是何慕老师开创有数酒品牌的真知与实践思考。

　　法则：快慢选择与核心能力有关

　　在节目现场，当铁皮讲述了自己的想法后，何慕老师就向铁皮提出了最核心的问题：“永璞咖啡原材料、包装材料、IP合作等， 基本上都算不上是你的核心能力，别人都可以模仿甚至超越。在类似的情境下，不少创业者采取的是‘速度制胜’、‘规模取胜’(当然失败致死的也不少)，而你却希望做一个慢速生长的品牌，那么你认为你‘慢还能生存甚至还能成长’的核心能力是什么呢?”精彩对话请在腾讯视频搜(华商启示录)2018-05-20期。

　　何慕老师创立有数酒的时候，选择了慢策略。这源于何慕老师找到了核心竞争力，中国白酒行业，存在着名酒暴利、酿酒微利、渠道繁冗、多层加价、高价购买、茫然消费、没有互动、没有服务等诸多不足。归根结底，是商业模式出了问题。为此，有数酒采取了全新的商业模式，酱香酒白酒从茅台镇找酿酒匠人，浓香型白酒从宜宾找酿酒巨人。并运用移动互联网技术，进行M2C模式，即采用制造商厂门到消费者家门的模式，为有数酒的用户提供极致性价比的产品和极致的服务与体验。这些综合在一起的核心能力造就了有数酒的慢策略。

　　这种慢心态是勇立潮头、不慌不忙的从容，在企业发展过程中不断完善，不冒进。由于基础工作都做的极好、稳妥，在推向市场第一年，就顺利突破了千万销售额，“慢就是快”得到了真实的市场诠释。而这一切都是自然形成的，不是盲目行为。

　　由此，企业选择的战略方向、商业模式等都与自身的独特资源有关。但建立在核心能力的基础上，才能决定企业的方向，否则就是逆水行舟。

　　大道：慢的核心在于稳

　　此外，在如何做慢品牌上，何慕老师也抛出了自己的观点：慢的核心在于稳，品牌的建设与发展与快和慢并不是强关联的关系，快与慢成功和失败的案例都很多，不应该用快慢来衡量一个品牌的建设和寿命，而应该用“稳”字，两个字叫“稳健”，稳健的品牌寿命更久!

　　首先，快与慢是一个相对概念，这与自身的综合条件有关。刘翔跑跨栏，15s 肯定是很稳健的，要我跑，30s 也是太快了。综合资源与能力禀赋不同，快慢的标准也是不一样的。

　　其次，我们确实看到过太多品牌盲目追求发展速度而夭折，但也不要以为所有品牌都是慢出来的。你看看世界长命的大品牌，即便你把它的体量和成长时间除一下，你会发现他们的发展速度并不慢，尤其是发展初期。

　　最后，还有一件事情也很重要，那就是市场机会的把握以及相关资源的集结，尤其在眼下瞬息万变的市场环境下，对于有些门槛低、跟风快、竞争强的产品和行业，如果不能在较短的时间内发展到一定规模，上游供应链资源、用户资源、人力资源、社会相关资源等等，很可能就会在短时间之内被那些发展快、规模大的竞争者所掌握，慢的很有可能丧失发展甚至是生存的机会。你不要以为滴滴、摩拜上来就想快，而是上马之后才发现，不得不快，尤其是有资本助力。所以说，稳健，合适的发展速度，才是绝大多数百年老字号长命的根本原因。‘速度是最大的风险’，这句话不仅仅是说给那些跑的太快的企业说的，同时也是说给太慢的人讲的。资源没有垄断，供应链难以全面把控，有没有什么高门槛的专利和技术等，还是要尽快让自己达成一定的规模与体量为好。没有脂肪就没有肌肉，没有一定的规模(大)就谈不上强。别等市场被教育熟了，大腕来了，一下子把你击垮。

　　口碑相传是最最重要的品牌推广途径!我自己做的“有数的酒”也是完全遵守“零渠道”、“零广告”的原则进行推广和销售的。但我们不应该误解，以为依靠口碑就是坐在店里傻等，口碑营销与传播其实是一门更加高难度的系统工程!需要主动规划甚至主动出击，你以为‘开宝马，坐奔驰，安全就选沃尔沃’这句话是消费者自我发现和总结的嘛?绝对不是!而是品牌商主动设计和运用的!尤其是在当下互联网、自媒体如此发达的条件和环境下，如何设计和规划用户价值体验系统，如何为客户提供极致性价比的产品和极致的体验，以及如何建树用户口碑，已成为几乎所有品牌和企业的市场工作的重中之重!

　　我们切记，万万不要高估用户对你品牌的忠诚!事实上，根本就没有没有忠诚的用户，只有忠诚用户的品牌和企业!所谓死粉和脑残粉，只是对你的产品和服务的总和性价比，以及综合体验。一旦你的产品和服务不再具备什么比对优势，他们一定会离你而去的!

　　小贴士：有数酒产品好，“品质不输茅五，价格远低于茅五”，更重要的是，将体验做到极致。有数酒通过“无处不在”的有数荐酒师，以及随时在线的移动互联网，让消费者随时随地、随情随感，可以与有数荐酒师直面或手机沟通，更可以与有数酒业全天候在线的一对一服务人员直接沟通与互动。加之有数酒业提供的私人订制、免费藏酒、嘀嘀叫酒、营销酒段、游戏互动等在线功能，让有数酒用户感受到前所未有、超乎想象的五星级体验。

　　未来：互联网时代，已经是1P时代

　　何慕老师指出，人们总是把产品和营销并列起来，其实对我们这些专业人士而言，营销最最重要的就是要规划设计好产品!

　　传统的营销4P里最重要的也是产品!产品，是一切营销工作的起点!尤其在当下互联网新环境下，营销几乎快要成为1P了——就是产品、产品，再产品!没有什么比产品性价比(所有的产品都必须放在一定价格比对之下才存在好与坏，值与不值)更重要的了!当然，还有极致体验。

　　但我们千万不要误解，产品品质仅仅是指产品功效、品质、口感手感、视觉触觉、理化指标等等，当然这些条件必须具备，但不全面，营销学所说的“完整产品”包含核心层、形式层和延伸层，你的产品和品牌的独特性、包装、主张、价格，以及带给用户的综合感受，这些都是产品的重要组成部分!

　　在这样理解和定义的前提下，产品当然是比其它任何营销工作都要重要很多!特别是在当今，互联网、电商高度发达，就更加如此!——以前产品分销没有更多途径，必须走经销商、百货商店、商场超市便利店、专卖店，以及直销等渠道，如今你完全可以不用走这些漫长曲折且加价和费用都非常高的渠道，你可以开网店，做自媒体，直接跟用户沟通，销售。甚至很多线下店也都依靠互联网传播成了“网红店”。我们看到不少完全靠概念、炒作而红极一时的“网红店”和“网红品牌”，不用一年甚至只有几个月，便偃旗息鼓，缩微、消失和死亡了。而真正能持久做好的，一定是来源于他们超高的产品性价比，和超好的用户体验。我所说的互联网时代营销变成1P，就是想说怎么强调产品的重要性都不为过!

　　小贴士：有数酒去除浮华，简约包装，以人为本。同时“品质不输茅五，价格远低于茅五”的理念直抵消费者最关心的价格问题——高性价比。此外，有数酒是通过几千名酒民、酒迷、酒魁、酒神、酒仙、酒鬼品鉴挑选出来，并经过了诸多专家的评测，有数酒是酒民们选择的酒体，自然而然也成为了喝酒人士的上上之选。