27岁，微好店月营业额高达50万，他称客户不是上帝，是朋友

　　维意坊鞋铺，2018年5月10日加入微好店，平台加零售平均一个月能做到3000单，营销金额高达50万。

(微好店店铺)

　　维意坊鞋铺老板叫锅子，92年生，金牛座，每天睡到自然醒，下午一点开始工作凌晨下班，锅子跟大多数90后一样说话简单明了，不拐弯抹角不玩虚的。他的座右铭就是：口袋可以穷，脑袋不能穷!所以他对于赚钱这件事一直颇有研究，逮到机会就绝不让它错过，当然他也不是一直都这么顺利的。

　　2014年大学毕业后就在一家英语机构当老师，每天两点一线，收入稳定，但还是觉得钱不够用。

　　2015年开始做微商兼职，在朋友圈卖减肥产品，亏本了，做了半年便把减肥产品换成了洗发水，结果还是失败了，他称做了一年微商货没卖出去多少，家里倒是囤满了从上级那里拿来的产品，直到现在洗发水都还没有用完。

　　锅子并没有因为这一年失败的经历就此放弃做微商，而是开始总结这次失败的原因，无非就是做的产品自己不熟悉拿不到一手货源，以及没有形成自己的售货体系。

　　2016年他决定开始卖鞋子，正好他哥哥有工厂，自己能够拿到最低的价格，刚开始第一个月赚了200，他一个一个的跟身边认识的朋友介绍自己的鞋子，有次为了同事能够最快拿到货，冒着暴雨天将鞋子送到了同事家里，那天由于雨太大打伞也没有用，浑身都湿透了，但是货物还是保护得很好，锅子称其实那双鞋也就挣了100块而已。等到生意做起来了，一个月赚的钱比工资还高，他就开始辞职做起了全职微商。

　　2018年5月10日正式入驻微好店，维意坊鞋铺的招牌也算是正式搭起来了，现在为止店铺拥有100个分销商，不做活动没有促销的时候，每天至少也能卖出100单。

　　业务场景：线上零售+分销

　　微好店：利用拼团、秒杀、优惠券等福利做老用户复购，用高门槛的推广员功能管理分销商。

　　线下供货：工厂直发

　　线上渠道整合分销：做分销、零售、加盟商代理

　　业务布局：线下供货、朋友圈零售、微好店、加盟商代理

　　强大的供应链能力：生产交给工厂，拥有独立的客服，分销商团队;

　　产地直销：工厂直销，拥有价格优势，省去中间商差价;

　　全网营销模式：通过微好店平台和微信朋友圈带动产品被更多人知晓

　　①您对社交电商和传统电商有什么看法?

　　▼锅子：

　　传统电商就像购物袋一样，用完就扔了，寓意就是说客户是一次性的客户。而社交电商就像购物篮，可以经常使用，寓意客户会长期购买，所以个人还挺看好社交电商的，一直觉得客户不是上帝而应该是朋友，基于这个理念我觉得自己跟社交电商很契合。

　　②你是从哪里了解到微好店的，运营过程中有什么看法?

　　▼锅子：

　　通过朋友介绍的，然后自己有做了解，入驻微好店是因为看好社交电商这个趋势，并且微选这个入口流量还是OK的，运营后觉得微好店营销工具比较多样化，要做活动说明的都比较简单，然后最喜欢用的功能是里面的优惠券和砍价，618一天优惠券就领取了100张。

　　③店铺有哪些爆款产品?您觉得顾客/粉丝最看重的是什么?

　　▼锅子：

　　爆款是根据季节变化，时尚的东西容易过时，所以爆款也经常换。顾客首次下单肯定是看中价格，再次下单看中的就是质量了。

　　④您有没有引以为傲的销量数据可以透露?

　　▼锅子：

　　就是有一次做特价促销，用的砍价功能，单天出货率是平时的300%，嗯，我平时每天能卖出100单。

　　⑤你目前有多少个社群，运营社群中有什么心得分享吗?

　　▼锅子：

　　我有十多个微信群，5000个粉丝，有借助社群工具来管理，但有时候粉丝太多了众口难调，还在学习中，感觉问题最好别在群里解决，特别是售后，一个东西有人喜欢肯定有人不喜欢，如果售后在群里处理可能会影响其他客户的购买欲望。

　　⑥现在为止有多少分销商，您是如何来管理的?

　　▼锅子：

　　有100个分销商，都是通过客户转变成分销商的，这边有价格分级，越有能力的分销商，享受的价格也越低。我这里还设置了严格的奖励积分制，他们下一单就积一分，积分可以换鞋子和抵用鞋子的优惠券，还会给他们定期排名，排名是为了鼓励他们保持竞争心态。

　　⑦创造了这么好的销售成绩，您有教分销商一些销售秘诀吗?平时跟他们沟通多吗?

　　▼锅子：

　　平时就跟朋友一样处，他们都喊我哥，我没事就会跟他们唠嗑，也没教什么具体的销售方法，跟他们说想赚钱就自己去想办法推广，我能给他们提供的是各种各样的款式和最低的价格，我个人朋友圈也不会发一些鸡汤跟客户体验，不玩儿虚的。

　　最后，对于未来的发展锅子表示很有信心，创业路上九死一生，可怕的不是失败而是迷茫没有方向，他对维意坊店铺未来的发展已经有了很清晰的规划，