引领创新营销，玩转抖音端口

　　在房地产行业，项目来访量一直都是影响销售额的重要因素。在新媒体纵横的时代，要提升项目流量，自然避不开对新媒体的使用。抖音作为一种新兴的媒体传播形式，以日活量超6亿+的数据，成为目前短视频APP中的最大的流量入口，其中点赞过1次房产相关视频的用户达到4.51亿+，房产短视频用户全年增长率为31%，在短视频营销中发展最为迅猛，提供了较高活跃度的流量池。

　　为了强化对市场环境的适应能力，中铁建地产华南公司抓住流量主入口，以用户和内容为基点，以创新营销思维开辟新的房产营销模式，通过线上+线下引流的超级流量曝光，提升来访转化。以7城21个项目为流量入口矩阵，通过打通本地流量入口实现同城流量的覆盖，为华南公司各项目提升销售业绩最后6公里的引流获客。在持续发力作用下，近期，华南公司抖音平台一跃成为百万流量收割机，快速抢占品牌营销新赛道。

　　营销转型，孵化百万+流量房产达人

　　房产物业作为大宗消费品，具有转化链路长、消费决策时间长的特点。因此，当房产行业转战线上营销时，粗放型的广告方式已经无法满足营销需求。由此，房产私域流量应运而生，其根本是在于组织变革，组织变革的根本是人力模型的重新打造。

　　在地产营销新环境下，华南公司依托抖音平台推出“全民KOS计划”，(KOS即“Key Opinion Sales”)，人人都可以成为流量的入口。通过孵化金牌房产达人，打造房产垂类的内容输出，短短3个月收获超400万+的播放量，超12万+的精准客群点赞。通过新媒体短视频，把销售团队成功转型为全员带货的私域流量运营中心。

　　以单个项目30个置业顾问推算，在平台孵化中心的服务下，每个置业顾问每周至少拍摄2条以上抖音，每条抖音平均播放量在1000。1000(播放量)X2(条)X30(人)，则每个项目每月至少能收获24万的本地流量曝光，以0.1%的流量转化为例，能引流240组客户。

　　抖音同城房产号对于不同区域的房产，需求非常大，尤其是本地的同城用户，通过抖音精准定位的原则，可以有效吸引周边几公里的客源。

　　在线上短视频营销中，不拘泥于单一的传播方式，而是具体话题搭配更合适的传播互动模式，聚焦于项目探盘类、房产口播类、售楼部剧场类三大主题打造垂直内容矩阵，围绕项目场景拍摄，巧妙融合项目价值，打造专业可信人设。

　　全民KOS计划 玩转抖音平台

　　为提高抖音全民KOS渗透到相当的市场深度，在华南公司“抖音全民KOS计划”推进中，通过建立奖惩和培训机制，快速提升销售团队的执行力。如每周创意包的下发，通过线上+线下授课，帮助项目孵化网红达人;每月一次全员培训大会及分享会，邀请外部培训导师、项目的抖音达人进行经验分享，内容包括选题策划、内容创意、拍摄创新、互动转化等;完善监督机制和奖罚机制，评选出优秀达人，为身边的职业顾问树立榜样等。通过将服务专业化、内容本地化以及场景多元化，区域营销团队价值将得到更深度的挖掘。

　　从0到1进行巨大变革，华南公司帮助大家进行系统性、针对性、深度性的学习，选择更简单、更包容、有正面导向的话题，打造“爆款力”与“圈粉力”，同时通过线上线下全面贯通，有效连接用户、内容与场景。目前，“抖音全民KOS计划”执行以来，已涌现出一批优秀的抖音达人，在房产口播、项目探盘和案场剧情的内容上，持续产出优质的垂直内容，起到很好的引流效果。

　　全新玩法齐上阵 多维矩阵圈粉无数

　　市场动荡的背后，在为各行各业带来挑战的同时，也带来了营销变革的新机遇。

　　在品牌运营端口上，华南公司开设抖音官方品牌号，在一个月的时间内，通过房产口播和案场小剧场的内容运营，实现总浏览量超500万+，总点赞量超1.8万，总粉丝量2万，创造了单条最高播放量103.8万、单条最高点赞量3537的记录，从而达到高效的营销引爆。

　　在短短的3个月时间里，华南公司的抖音运营小有成效，但是受客观环境和流量平台的白热化竞争中，流量转化和预期目标还有一定的差距，但是可以预见的是，这将是未来房产营销提升获客的必经之路。

　　营销的本质是客户的触达，营销的核心永远不变的是带着流量思维去推动房产营销的变革，掌握好的流量和好的内容，将是营销业绩的关键突破。