兜优信息CEO余佳全解读，为什么在线抓娃娃如此火爆

　　抓娃娃堪称当代年轻人最热衷的“博彩小游戏”，这些花花绿绿，在商场、电影院、地铁站随处可见的透明盒子让每一个口袋里装着俩子儿的年轻人心甘情愿地付出亮闪闪的代价，舞动指挥杆，然后快乐而惋惜地叹气，不由自主地选择“再来一局”。

　　现在，有越来越多的创业者希望把娃娃机搬到线上，让它们更能迎合“被互联网改造了的一代人”，让这些手中有闲钱，手头无急事的年轻人足不出户体验抓娃娃的乐趣。

　　福建兜优信息技术有限公司(简称兜优信息) 是一家面向全球提供IT解决方案与技术服务的公司，由公司董事局主席兼首席执行官余佳全于2015年创立至今。致力于通过富有创造力的信息化技术来推动社会的发展与繁荣，为人人创新生活，为社会创造价值。公司创立于2015年，目前拥有近200名员工，在中国建立了6个区域总部，3个软件研发基地， 2个软件开发与技术支持中心，在20多个城市建立营销与服务网络; 在厦门、泉州、青岛、郑州、成都、西安设有分公司。

　　“兜优其实可以说是被动卷入线上抓娃娃这场潮流之中的。”兜优 CEO 余佳全说，随着越来越多原本做直播的老客户开始向他提出请求，希望兜优能提供线上抓娃娃的技术服务之后，他意识到这个市场正在逐步扩大。

　　而这场热潮也兴起了三四十个各类线上抓娃娃 App、公众号、小程序，如天天抓娃娃、欢乐抓娃娃、乐抓等，并且模式都大同小异。它们大多是将线下的真实娃娃机改造，支持远程控制、实时直播。用户在 PC 端或移动端点击“上下左右”按钮来挪动爪子，在线上成功抓到娃娃后，平台方会将用户抓到的娃娃邮寄给他们。

　　关于在线抓娃娃这种新业态，有几个常见的疑问。

　　首先，这种看起来有点幼稚的模式，对于创业者来说准入门槛高吗?

　　“说高也不高，说低也不低。”余佳全给出了一个中肯的答案。“首先从技术层面来说，线上抓娃娃最主要的技术是低延迟的音视频直播技术，目前国内的创业公司有了前两年在直播风口上的积累，在这方面问题不大。”

　　但是对于互联网创业公司来说，离开自己所熟悉的领域，去做线下的工作是一个挺具有挑战性的事儿。“线上抓娃娃不是虚拟的程序游戏，你看到的每一台娃娃机都是真实的，这就意味着背后有大量的线下工作需要完成。”

　　这些线下的工作包括什么?大到选择娃娃机厂商、与厂商谈判、对娃娃机进行改造，小到选择合适的 LED 照明、无畸变的摄像头等等，这对于入局者来说，是一系列很让人头疼的琐事。

　　其次，为什么舍近求远，选择了用线下直播真实娃娃机这种笨重的模式，而不是直接制造一个虚拟的程序页面呢?

　　余佳全回答，这么做是因为考虑到了政策管制的问题。“首先，很多人想要将娃娃机搬到线上来做，也是因为看到了政策方面的温和态度。”余佳全说，国家没有将娃娃机看作具有博彩性质的机器，而是将它认定为一种具有轻娱乐性质的电商机器，这就是一大利好。另外，今年政策允许在公共场所摆放娃娃机，而且不需要游艺机摆放证件，这就让更多的娃娃机出现在了地铁站和商圈之中，这对于培养用户的兴趣也有很大的帮助。

　　“而如果用虚拟的程序来制定游戏规则，则很容易重蹈‘一元夺宝’的覆辙。”余佳全说，此类游戏很容易被定义为“具有博彩性质”的游戏，会撞上政策方的严厉管制。所以选择直播线下娃娃机是开展这类游戏最稳妥的办法。

　　再次，既需线上直播渠道，又需线下机器改造，这么做生意成本是不是太高了些?

　　“在与娃娃机厂商的利益关系上，互联网公司其实是‘以租代买’，机器直接留在厂家处，远程运行即可。”余佳全说，这种形式对于传统设备厂商来说也是一大利好——他们省去了寄货送货的麻烦，而且可以免于承担寄送过程中设备发生损坏的风险。另外，在设备发生问题时，厂家可以就近查看修理，也为他们节省了一部分售后服务的开支。

　　另外，对于成本支出占最大头的互联网公司来说，大概需要承担超千万的研发费用，租用娃娃机的价格大约是3000元/台，改造费用大约是 1000元/台，目前兜优已经改造了数千台娃娃机，单台设备单日的下爪次数在400-1500次之间，预计半年可收回成本。

　　最后，抓娃娃这个新赛道的入局者都是什么来头?兜优在其中扮演什么角色?

　　余佳全分析，进入这一领域的玩家主要有3类：

　　第一批，其他细分领域转型而来的玩家，包括原来做社交、游戏、VR 等产品的团队。在线抓娃娃本身具备这几个领域的产品特质，因此这批玩家能够迅速将原有技术沉淀和用户积累转化过来，很快获得先发优势。

　　第二批，看到这一风口并快速进入，本身并不具备相关背景的创业者。这类玩家目前来看最大的难题在于技术稳定性，他们需要大量时间来构建技术解决方案，具有较强研发能力的团队才能存活下来。

　　第三批，原本在直播、社交等领域已取得不错成果的大玩家。他们本身有巨大的流量优势，在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手段。

　　在这场竞赛之中，兜优对自身的定位是，做在金矿旁买铁镐的人，“发挥实时通信和音视频底层技术优势，坚持给运营商提供软硬件技术保障和支持。”

　　兜优信息成立于2015年，提供行业解决方案和IT技术服务以及相关软件产品、平台及业务。

　　行业解决方案涵盖包括：电信、能源、金融、政府、制造业、商贸流通业、医疗卫生、教育与文化、交通、移动互联网、传媒、环保等领域。

　　在互联网咨询服务领域，兜优信息为企业用户量身诊断定制，提供安全、可靠、易变通的行业解决方案，帮助客户实现信息化管理及运营实践，以满足客户业务发展阶段的不同需求。

　　兜优信息倡导“专业、创新、高效、简单、严谨、负责任”的企业精神，将“技术改变生活，创新共筑未来”作为公司的经营思想和品牌承诺，致力于通过信息技术的创新推动社会的可持续发展，成为受社会、客户、股东和员工尊敬的公司。