消费下沉 需品质先行

　　这几天，拼多多假货事件持续发酵，有人说“拼多多解决了乡镇商品不对称问题”，也有人说“拼多多就是卖假货，可耻”。从消费观上说，所谓“三观不同，不必硬融”，网上的论调并不能动摇大部分的拼多多用户，爱在拼多多上买大蒜的人也还会继续用，毕竟是真便宜。但是从产业的角度上说，低价不等于劣质，消费下沉的前提是品质先行。

　　和其他电商平台相比，拼多多赚钱的逻辑很简单——够便宜，从“3亿人都在用的APP”这句口号就可以看确实有人需要拼多多。有数据显示，拼多多的消费者更集中于低线城市，有57%用户来自于三线及以下城市。2018年2月，拼多多的用户中有57%来自三线及以下城市，超过半数;而淘宝有53%的用户来自三线及以下城市;京东则仅有43%的用户来自三线及以下城市，不到一半。低线城市价格敏感型消费者的规模巨大，从而支撑起了拼多多的一路狂奔。

　　价格敏感型消费者更关注低价，但是并不是纯粹的低价，翻看拼多多平台上的购物评论，在一片为买到便宜货打call的声音里，不乏“手机三天开边”“尺码根本不对”“水果全部烂掉”等骂声。由此可见，消费者需要的便宜货不是低价的劣质产品。

　　有人会说“一分钱一分货”，便宜自然就没有什么好货，但却不尽然，有电商平台已经在尝试做低价好货。而在国民消费历程里，我们经历了“低价劣质-高价高质-低价优质”的过程，而在“低价优质”的消费阶段衍生出的一个词是“品质消费”。

　　同样是消费下沉，名创优品开创出小商品的“平价模式”，叶国富发现日本设计师资源多且商业元素成熟，便从日本找设计师和代工厂进行设计加工，而国内人力成本相对便宜，在中国进行供应链整合，通过资源互补降低商品成本，通过“高品质、高效率、高颜值，低成本、低毛利、低价格”迅速打开市场，在全球范围内开了近2000家门店，营业额超过百亿元。

　　还有人说拼多多解决了信息不对称的问题，为乡镇农村的消费者带去“消费升级”，但是把“云南中药牙膏”“立日洗衣液”卖到三线以下市场，这是解决信息不对称问题，还是只是利用信息不对称牟利，要打一个问号。(记者 彭颖)